“LV將在耐克店里銷售?”近日有媒體報(bào)道，奢侈品牌L V男裝藝術(shù)總監(jiān)KimJone已成為耐克的最新合作伙伴，其在社交媒體Instagram宣布與NikeLab合作推出包括鞋履和服飾產(chǎn)品，將于今年7月正式發(fā)售。

業(yè)內(nèi)人士表示，這應(yīng)該只是基于產(chǎn)品的一個(gè)“事件營銷”，并非是把L V的產(chǎn)品放到店內(nèi)銷售，而是出售聯(lián)名產(chǎn)品。

既各取所需，又存在風(fēng)險(xiǎn)

“對LV而言，銷售下滑，老客戶流失，90后群體進(jìn)入又比較緩慢，所以它希望通過跟耐克的合作把自己的產(chǎn)品、市場進(jìn)一步下沉吸引年輕群體。而耐克作為大眾消費(fèi)品，也需要借助大牌提升美譽(yù)度及擴(kuò)充產(chǎn)品線?！必?cái)富品質(zhì)研究院院長周婷接受記者采訪時(shí)表示，這種跨界合作對兩者而言是“各取所需”。

“但這種合作同時(shí)也存在風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對于LV?！敝苕帽硎?，與耐克這樣的大眾消費(fèi)品品牌合作，對于LV核心消費(fèi)者的影響是比較大的：“因?yàn)樗麄兟貢?huì)認(rèn)為LV不再是一個(gè)高端品牌，而是一個(gè)時(shí)尚精品，甚至淪為大眾品牌?！?br>
人口結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致需求改變

羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科接受南都采訪時(shí)表示，在吸引消費(fèi)者方面，運(yùn)動(dòng)品牌之前是靠“品牌”，而現(xiàn)在則轉(zhuǎn)向提升“產(chǎn)品力”。

他表示，產(chǎn)品力主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：質(zhì)量好不好、性價(jià)比高不高、款式新不新?！肮烙?jì)LV設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品在耐克銷售的價(jià)格應(yīng)該也不會(huì)定得太高，可能在1500-1800元左右，這樣消費(fèi)者還是可以接受的。”

陳科認(rèn)為，導(dǎo)致這種變化的根本原因是消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)的變化。之前的消費(fèi)主力是70后至85后，這些人對品牌認(rèn)識比較強(qiáng)烈。但85后至90后更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。因此耐克與大牌的合作，也有利于突出其產(chǎn)品的個(gè)性化。